Curso Gestión del crédito inmobiliario
En el curso Gestión del crédito inmobiliario aprenderás a gestionar, asesorar y comercializar productos hipotecarios a través de los diferentes canales de distribución, de acuerdo con la nueva Ley de Contratos de Crédito Inmobiliario.
Curso impartido en modalidad presencial en las instalaciones del Centro de Formación en Administración, Seguros y Finanzas (CFASYF) en Fuencarral (Carretera de Colmenar, Km 13.800 en el Recinto Escolar San Fernando, 28049 Madrid).
Duración
250 horas
Fecha
Del 22/04/2024
al 04/07/2024
Horario
Lunes a Viernes, 15:00-20:00
Módulo 1: Especificaciones y características de las operaciones de préstamo hipotecario
Objetivo: Informar y asesorar al cliente sobre los principales aspectos y características a tener en cuenta en los productos existentes en el mercado inmobiliario y sobre el papel de los distintos actores offline y online en la concesión de un préstamo hipotecario.
Duración: 90 horas
Conocimientos/capacidades cognitivas y prácticas:
- Caracterización del producto de crédito inmobiliario.
- Descripción de los actores que intervienen en el crédito inmobiliario off line.
- Descripción de los actores que intervienen en el crédito in mobiliario on line.
- Intervención de otros actores y su importancia.
- Análisis del coste total del préstamo.
- Elección del método de amortización.
- Descripción del proceso de concesión de hipotecas desde de la solicitud a la concesión.
- Caracterización de la información al cliente a través de la ficha estandarizada de condiciones y la oferta vinculante.
Habilidades de gestión, personales y sociales:
- Capacidades empáticas que generen una relación de confianza entre cliente y profesional.
- Desarrollo de una relación de carácter informativo y de asesoramiento con el cliente evitando sesgos comerciales.
Módulo 2: Fundamentos económicos, mercados inmobiliarios y evaluación de garantías y solvencia
Objetivo: Evaluar de forma personalizada la solvencia del cliente y la tasación de garantías, desde el conocimiento de los fundamentos económicos y los mercados financieros.
Duración: 70 horas
Conocimientos/capacidades cognitivas y prácticas:
- Descripción de las magnitudes económicas básicas.Análisis del mercado inmobiliario.
- Estudio de los tipos de interés de referencia utilizados.
- Estudio del proceso de tasación de un inmueble como garantía.
- Evaluación de solvencia y de la capacidad de pago y riesgo del cliente.
Habilidades de gestión, personales y sociales:
- Capacidad analítica respecto a las operaciones hipotecarias.
- Adaptación a las nuevas reglas del juego que se han establecido por la crisis financiera.
Módulo 3: Legislación hipotecaria. Deontología y ética profesional
Objetivo: Identificar la legislación y el proceso de adquisición de inmuebles participando en las operaciones de préstamo hipotecario desde de un comportamiento ético.
Duración: 65 horas
Conocimientos/capacidades cognitivas y prácticas:
- Estudio de la hipoteca inmobiliaria como derecho real de garantía, desde la constitución hasta la extinción.
- Descripción del proceso de adquisición de un bien inmueble.
- Estudio de la tributación y fiscalidad aplicable.
- Descripción de las cláusulas abusivas y formas de fortalecer la protección al consumidor.
- Descripción de los servicios de atención al cliente de las entidades y del servicio de atención al cliente del Banco de España.
- Incorporación del comportamiento ético en el desarrollo de cualquier actividad empresarial y/o profesional.
Habilidades de gestión, personales y sociales:
- Ética profesional y de comportamiento con el cliente en cuanto a pautas de conducta para el desempeño de las funciones propias dentro de un marco ético.
- Capacidad de organización con los diferentes documentos legales a lo largo de todo el proceso respetando el procedimiento establecido.
Módulo 4: Función comercial del experto en el mercado inmobiliario y productos relacionados
Objetivo: Identificar los diferentes productos relacionados con el crédito inmobiliario y comercializar el apropiado para cada cliente incidiendo en la función comercial del experto hipotecario en el mercado inmobiliario y su público objetivo.
Duración: 25 horas
Conocimientos/capacidades cognitivas y prácticas:
- Análisis de la función comercial inmobiliaria y su evolución a lo largo del tiempo de los siguientes agentes.
- Identificación de los potenciales clientes susceptibles de necesitar financiación hipotecaria.
- Estudio de los productos de seguro en el ámbito inmobiliario.
Habilidades de gestión, personales y sociales:
- Valoración de la función comercial como parte fundamental del mercado hipotecario.
- Agilidad y rapidez en la tramitación y comercialización de los productos hipotecarios en tiempo y forma.
- Capacidad de empatía, expresividad y confianza con el cliente
Es necesario cumplir con alguno de los siguientes requisitos:
- Título de Bachiller o equivalente.
- Título de Técnico Superior (FP Grado Superior) o equivalente.
- Haber superado la prueba de acceso a Ciclos Formativos de Grado Superior.
- Haber superado cualquier prueba oficial de acceso a la universidad.
- Certificado de profesionalidad de nivel 3.
- Título de Grado o equivalente.
- Título de Postgrado (Máster) o equivalente.
Las clases virtuales se realizarán en directo a través de nuestra plataforma Webex Teams, es decir, el docente estará en persona mediante videoconferencia y chat, para impartir la clase, y podrás interactuar con él para hacerle preguntas, resolver dudas y escuchar las intervenciones del resto de alumnado.
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